Caso · Educación
Educación Superior a Distancia (Marketing Cooperado)
Ampliar el impacto y la visibilidad del negocio para las franquicias, alcanzando un nuevo nivel de resultados.
96%de correcta ejecución y comprobación de las inversiones de los centros de apoyo
Contexto inicial
Baja inversión en medios locales (OOH) y ninguna visibilidad de las inversiones realizadas por los aliados.
Impacto de la solución
- La plataforma de control garantizó el 96% de correcta ejecución y comprobación de las inversiones de los centros de apoyo, con un 50% de crecimiento en la captación frente al año anterior y +50% frente a un grupo de control de centros.
Cómo lo hicimos
- 01.
Dirección Estratégica
- Segmentación detallada de los centros aliados, definiendo criterios de elegibilidad para reducir riesgos y una estrategia de inversión por tipo y tamaño de plaza.
- Diseño del programa de Marketing Cooperado, especificando mix y medios, formatos de piezas y parámetros de autonomía.
- Configuración del workflow para el control y la comprobación de actividades.
- Desarrollo de políticas e instrumentos contractuales, así como cronogramas de liberación de recursos.
- 02.
Validación de Concepto
- Workshop con líderes y gestores, garantizando desde la concepción del programa la participación, contribución y validación del equipo responsable de vender el programa a los aliados y luego operarlo.
- Piloto técnico del sistema de workflow, garantizando procesos sin errores ni dificultades.
- Lanzamiento de una primera ola de validación (piloto), con un número reducido de aliados, que ayudó a validar en la práctica todos los procesos y sistemas.
- 03.
Activación de la Organización
- Contratación de la herramienta de workflow, garantizando un proceso robusto y controlado desde el inicio y evitando errores.
- Creación de un equipo dedicado a la operación del programa, así como soporte técnico en medios y marketing.
- Desarrollo de simuladores y materiales de capacitación, garantizando una transmisión estructurada del conocimiento a los aliados.
- Definición de una meta e indicadores objetivos, permitiendo una gestión basada en métricas de desempeño.
